Je bedrijf pitchen in vier zinnen

Een goede pitch is geen stapel van twintig slides. Het zijn vier zinnen die iemand nieuwsgierig maken naar de vijfde. Hieronder lees je hoe je ze schrijft, en onderaan kun je het meteen proberen.

Waarom vier zinnen?

Wie een pitch leest, wil snel weten waar het over gaat. Kort dwingt je om te kiezen. Wat overblijft, is wat er echt toe doet. Krijg je je bedrijf niet in vier zinnen, dan weet je meestal zelf nog niet scherp genoeg wat het belangrijkste is. Ook dat is nuttig om te ontdekken.

De pitch op de maatlat

1. 01Wat is je bedrijf?Eén zin, zonder vakjargon.
2. 02Wat doe je, voor wie?Het product en de klant.
3. 03Waar sta je nu?Feiten, ook wat nog niet werkt.
4. 04Waar wil je heen?Het doel, en wat je tegenhoudt.

Zin 1: wat is je bedrijf?

Zeg het zo dat je buurman het kan navertellen. Geen "innovatief platform" of "uniek concept", maar gewoon: wat ben je? Een bakkerij, een app voor zzp'ers, een sieradenmerk.

Zin 2: wat doe je, en voor wie?

Wat koopt iemand van je, en wie is die iemand? Hoe concreter de klant, hoe beter. "Iedereen" is geen doelgroep. "Koffiezaken in de binnenstad" wel.

Zin 3: waar sta je nu?

Hier horen feiten: hoe lang je bestaat, hoeveel klanten je hebt, wat er groeit. Wees ook eerlijk over wat nog niet loopt. Dat maakt je pitch juist sterker, want dan weet de ander waar hij of zij kan helpen.

Zin 4: waar wil je heen?

Een helder doel en de drempel ervoor. Niet "we willen groeien", maar "we willen een derde winkel en een webshop, en we missen kennis van online verkoop". Nu weet de lezer precies wat je zoekt.

Wat je beter weglaat

• Grote woorden. Disruptief, revolutionair, de nieuwe standaard. De lezer slaat ze over.
• Tien cijfers tegelijk. Kies het ene cijfer dat je verhaal het beste laat zien.
• Een pitch zonder vraag. Zeg wat je nodig hebt. Anders weet niemand hoe hij of zij kan helpen.

Probeer het zelf

Vul de vier zinnen hieronder in. Je ziet meteen hoe je pitch leest en hoeveel woorden het zijn. Blijf onder de tachtig. Niets wordt opgeslagen; pas als je op de knop drukt, opent je eigen mailprogramma.

Jouw pitch in vier zinnen

1 · Wat is je bedrijf?2 · Wat doe je, en voor wie?3 · Waar sta je nu?4 · Waar wil je heen?

0 woorden, blijf onder de 80

Mail je pitch naar Akalra

Tip: lees je pitch hardop voor. Struikel je over een zin, dan is hij te lang of te vaag.